Cómo auditar una landing page: checklist de 20 puntos en 5 bloques
Auditar una landing page es revisarla con una lista fija de criterios, en este orden: mensaje, oferta, confianza, acción y aspectos técnicos. Esta guía trae 20 verificaciones de sí o no, con un marcador interactivo que cuenta tus aciertos por bloque. Empieza por el bloque con más «no»: ahí está la mejora más rentable.
Lo esencial
- Una auditoría no es opinión: son criterios fijos, aplicados siempre en el mismo orden.
- Cinco bloques con cuatro verificaciones cada uno: mensaje, oferta, confianza, acción y técnica.
- El bloque con más fallas marca por dónde empezar.
- La IA cubre rápido el texto; la analítica y las grabaciones cubren el comportamiento.
Antes de empezar: define el objetivo y a quién le hablas
- Una acción principal. ¿Qué debe hacer quien llega: escribir por WhatsApp, agendar, comprar? Si hay tres objetivos, no hay ninguno.
- Quién llega y qué buscaba. Una landing para quien llega desde un anuncio no es igual que una para quien busca una solución concreta; mira los 5 niveles de consciencia para ubicarlo.
- Tu punto de partida. Anota tus números actuales (visitas, clics, contactos) para poder comparar después. Si no sabes calcularlos, ve a Visitas no son ventas.
El checklist de 20 puntos (marca lo que sí cumple tu página)
Responde con honestidad: si dudas, es un «no». Al terminar verás tu resultado por bloque y cuál conviene atender primero.
Cómo priorizar lo que encuentres
No todo cambio vale lo mismo. Ordena cada hallazgo por impacto probable y esfuerzo:
| Poco esfuerzo | Mucho esfuerzo | |
|---|---|---|
| Alto impacto | Hazlo ya: titular, prueba junto al botón, texto del botón, formulario más corto | Planifícalo: velocidad, rediseño de la primera pantalla, nueva oferta |
| Bajo impacto | Rellena huecos: detalles de texto y diseño | Descártalo por ahora |
Elige hasta tres cambios, hazlos juntos solo si afectan a etapas distintas y mide el resultado antes del siguiente ciclo.
Auditoría manual, con IA o con una agencia: cuándo cada una
| Opción | Qué revisa mejor | Límites | Cuándo usarla |
|---|---|---|---|
| Tu propia revisión con este checklist | Todo lo que puedes observar | Sesgo: conoces demasiado tu página | Primera revisión y para entrenar el ojo |
| Auditor con IA (Think TIC) | Mensaje y persuasión del texto, en segundos | No ve tráfico, diseño ni velocidad | Priorizar qué texto cambiar y comparar antes y después |
| Analítica y grabaciones (GA4, Clarity) | Comportamiento real: dónde se pierde la gente | Dicen qué pasa, no siempre por qué | Cuando ya tienes tráfico suficiente |
| Auditoría humana de CRO o de persuasión | Estrategia, oferta y pruebas con criterio experto | Requiere tiempo y presupuesto | Cuando el tráfico es alto o la oferta es compleja |
En Auditor de landing pages con IA comparamos con más detalle qué ve y qué no ve cada herramienta.
Cómo hacer la auditoría en 5 pasos
- Define el objetivo único de la página.
- Muestra la página a tres personas durante 5 segundos y anota qué entienden.
- Recorre los 20 puntos y marca sí o no con honestidad.
- Prioriza con la tabla de impacto y esfuerzo y elige hasta tres cambios.
- Cambia, mide y vuelve a auditar con la misma lista.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda auditar una landing page?
Con este checklist, entre 30 y 60 minutos la primera vez. Con el Auditor Psicológico, menos de un minuto para la parte del mensaje.
¿Qué puntaje del checklist es aceptable?
No hay un corte oficial. Como guía: menos de 10 de 20 indica mucho por corregir; entre 10 y 15, fugas importantes; más de 15, toca afinar y medir con datos. Lo importante es el bloque más débil y mejorar tu propio resultado.
¿Cada cuánto debo auditar mi landing?
Cada vez que cambies titular, oferta o botón, y como revisión periódica trimestral. Cambia una cosa a la vez y vuelve a auditar.
¿Necesito herramientas de pago para auditar?
No para empezar: este checklist, la prueba de los 5 segundos, Google Analytics, Microsoft Clarity y el Auditor Psicológico de Think TIC son gratuitos.